Не все предприниматели знают и понимают, чем их бизнес отличается от конкурентного. «Качественный товар», «высокий уровень сервиса» и «профессиональные специалисты» отличиями не являются. Чтобы выделить продукт на рынке, нужно чётко обозначить его преимущество перед аналогичным продуктом у конкурентов. А для этого нужно знать, чем эти конкуренты выделяются.

Поэтому в каждом пакете продвижения Republic есть пункт «Анализ конкурентов». Перед запуском каждого проекта мы обязательно изучаем, что у других в этой сфере/нише/бизнесе по части продвижения и продукта. Это обязательная процедура, планируем ли мы настраивать рекламу, упаковывать сообщество или вести контент.

Вот пять причин, почему анализ конкурентов важен для продвижения вашего бизнеса.

1. Знание конкурентов помогает лучше продумать и сформулировать своё УТП, выделить в продукте то, о чём не говорят другие. Покупатель, выбирая товар или услугу, рассматривает несколько вариантов и берёт тот, который «зацепил» уникальным свойством.

2. Если предложение превышает спрос, то борьба за покупателя будет жёсткой, и распыление усилий и бюджета – непозволительная роскошь. Посмотрите, на что делают акценты ваши конкуренты, на какую аудиторию ставят. Имея на руках портрет своей целевой аудитории и представление о действиях конкурентов, вы сможете отстроить свой бизнес, например, в более узкой нише.

3. Зная достоинства и недостатки конкурентов, вы сможете лучше выстроить своё позиционирование. Показывайте клиентам свои выгоды, которые подчеркнут ваши достоинства и сгладят недостатки, и клиенты начнут выбирать вас.

4. Анализ конкурентов помогает сориентироваться в ценовой политике и разработать ассортимент продуктов.

5. Конкуренты могут стать примером «чужих граблей». Изучайте путь других компаний, их сложности и успехи и адаптируйте их опыт под свои условия. Чужой опыт способен дать фору начинающему бизнесу и сократить дорогу с ухабинами.