Про нативную рекламу известно давно, но активно заговорили про неё только в 2018 году. Такая реклама по виду похожа на остальной контент площадки, и понять, что это рекламная запись, порой нелегко.

Представьте: вы просматриваете ленту, видите интересный пост, читаете его, и только в самом конце замечаете упоминание какого-то товара или ссылку. Иногда нативная реклама обходится без ссылок и рекомендаций, только в теле поста ненавязчиво мелькнёт название компании или её продукции. Вы даже не заметите этого, вас просто увлёк интересный пост, и вы не распознаете в нём рекламу.

Все уже сталкивались с нативной рекламой и вне интернета. В газетах и журналах публиковались заказные материалы, которые выглядели так же, как прочие статьи. Конечно, закон предусматривает, чтобы в таких материалах была пометка о том, что они рекламные, но обычно эта пометка настолько мала, что читатели её почти не замечают.

Блогеры тоже публикуют у себя нативную рекламу. Часто она написана в стиле совета доброго блогера своим подписчикам. И такой подход весьма убедителен.

На сайтах средств массовой информации контекстная реклама не зря расположена сбоку. Потому что глаза постоянных читателей привыкли, что там обычно расположены заголовки статей.

А в поисковых выдачах? Как часто вы путали результат своего поиска с рекламой? Если вы привыкли, что на первых местах всегда оплаченные объявления и с лёгкостью считываете маленькую надпись «реклама» возле них, то вас этим не проведёшь. Однако ещё есть люди, которые не настолько внимательны.

Нативная реклама не тренд последних лет. Она существует давно и будет существовать как классический приём маркетинга.

Что ж, если нативная реклама так замечательно работает, зачем тогда компании нанимают специалистов и проделывает огромную работу по разработке брендбука и нужного позиционирования?

Затем, что, если ваша цель – узнаваемость на рынке потребителей, и у вас грандиозные планы на будущее, все эти меры пригодятся. Крупные компании типа Macdonalds, Adidas, Coca Colla, Mersedez вложили миллиарды, чтобы покупатели узнавали их с одного символа, музыкального проигрыша, упаковки. Найдите на улице прохожего, который не слышал о них. Компании-гиганты с большим ГЕО и внушительными бюджетами могут себе это позволить.

Если же ваш бизнес пока нетвёрдо стоит на ногах, а репутация продукта не говорит сама за себя, то делать такие широкие жесты, как Coca Colla, пока рано.

Натив, в отличие от брендового дизайна, товар штучный. Он предназначен конкретному узкому сегменту аудитории. Не существует такого объявления или статьи, которые бы сработали хорошо сразу на всю аудиторию. Однако в узкой направленности есть преимущество: можно изобразить лучшие черты товара на языке конкретной аудитории, и это даёт лучшую конверсию в обращение, чем большое объявление для всех.

У нативной рекламы нет универсального рецепта, однако сейчас в наших реалиях важны нативная подача и уникальность предложения. Если ваша компания уже уверенно чувствует себя на рынке, то удачный ход – совмещать в рекламе натив и узнаваемость бренда на любых каналах трафика.

Если о вас ещё мало кто знает, тогда держите курс на создание репутации. Натив и уникальное предложение помогут привлечь трафик.

Если же ваша компания – уверенный середнячок, работает не один год, есть база клиентов, то пора наращивать узнаваемость. Используйте для этого разные каналы, не замыкайтесь на одном. Узнаваемость — это большая и дорогая работа вдолгую. Будьте к этому готовы морально и финансово.