Представьте заголовок «Продвижение сообщества мастера по дереву с подписчиками по 7 рублей и заявками по 150 рублей!» Звучит соблазнительно, хочется подобных результатов себе. Если у них получилось, то и у нас получится! Однако нет.

Пусть цифры в заголовке и настоящие, но обычно такие результаты являются итогом не долговременной и стабильной работы, а кратковременного успеха на старте, когда и объявления свежие, и аудитория горячая. Но обо всём по порядку.

В сообществе этого мастера была запланирована рекламная кампания на месяц с «внушительным бюджетом» аж в 2 тысячи рублей. За первые четыре часа рекламы на показ одного объявления были потрачены те самые 150 рублей, и, о чудо, объявление принесло одну заявку. Правда, там просили вырезать из дерева детскую пирамидку, а не полноценный комод, но какая разница? Заявка есть заявка! И за 150 рублей, как и было обещано в заголовке.

А как же подписчики? Уж там-то подвоха нет? А там за два дня объявление привлекло в сообщество, скажем, 18 человек. По расчётам рекламного кабинета цена за каждого составила около 7 рублей. Вот только объявление показывалось на маленький сегмент заинтересованной аудитории, который очень скоро выгорел, но ведь 7 рублей было!

Вот так и пришли к гордому названию кейса «Продвижение сообщества мастера по дереву с подписчиками по 7 рублей и заявками по 150 рублей!»

Так в чём же подвох? В условиях. Каким бы привлекательным ни был заголовок, но выставлять результаты за два дня рекламной кампании необъективно, и скорее вводит в заблуждение.

Если у вас долгосрочные планы на рекламу, то нельзя ориентироваться на краткосрочный результат. В этом случае только тестирование должно длиться месяц с учётом дальнейших планов, а рекламный бюджет составлять куда больше 2 тысяч рублей, иначе не построить стабильной работы.

Цена подписчика тоже не сможет держаться на минимальном уровне, если ориентироваться только на горячие микроаудитории. Они быстро заканчиваются, и дальнейшая стоимость подписчика неизбежно взлетает.

Вывод: не стоит верить кейсам с подобными громкими названиями. Всегда нужно иметь в виду условия, в которых такие результаты получены: срок работ и потраченный бюджет.

Первый месяц рекламной кампании – тестовый. После него таргетолог должен иметь представление, куда двигаться в кампании дальше, с какими гипотезами работать, и возможность показывать заявленный результат стабильно на протяжении длительного времени.