Три года без паузы: как мы строим медиаприсутствие производителя систем пожаротушения в пяти соцсетях
Группа компаний ЭПОТОС — основоположник модульного пожаротушения в России. С апреля 2023 года агентство Republic ведёт её присутствие в пяти социальных сетях. Цель — не прямые продажи, а системное медиаприсутствие в профессиональной среде. Результат: ВКонтакте — 102 ₽ за подписчика при плановом показателе 250 ₽, Одноклассники — 189 ₽. Ниша технически сложная, аудитория узкая — именно поэтому работает точечная настройка по ключевым фразам и экспертное содержание публикаций.
О клиенте
ЭПОТОС — группа компаний, основоположник модульного пожаротушения в России. Собственная исследовательская база, производство полного цикла, лидирующие позиции в отрасли. Сайт: epotos.ru.
Аудитория — специалисты по пожарной безопасности, технические директора, инженеры. Профессионалы 35–70 лет, которые принимают решения о закупках. Цикл принятия решения в этой нише — месяцы, поэтому задача стоит не в погоне за мгновенными заявками, а в системном медиаприсутствии.
Задача
Сформировать узнаваемость и экспертный образ в профессиональном сообществе: когда у специалиста возникнет потребность в системах пожаротушения — он уже должен знать ЭПОТОС как авторитетного игрока рынка.
Заказы — не основная цель нашего сотрудничества. Наша цель — медиаприсутствие в социальных сетях. — позиция руководства ЭПОТОС
Плановый показатель — до 250 ₽ за подписчика. Для технической B2B-ниши это реалистичный ориентир.
Что мы делали
Точечная настройка по ключевым фразам
Собрали 20 профессиональных запросов: «система пожаротушения», «ППБ 01», «инструкция противопожарной безопасности», «АУПТ» и другие. Это люди, которые сами ищут информацию по теме.
Осознанный выбор демографии
Возраст 35–70 лет, любой пол, вся Россия. Молодёжная аудитория здесь не нужна — решения о закупках принимают опытные специалисты с полномочиями.
Экспертное содержание публикаций
Разбор нормативных документов, технические характеристики, новости отрасли, участие в выставках. Контент формирует доверие, которое нельзя купить напрямую.
Присутствие на пяти платформах
ВКонтакте и Одноклассники — платное продвижение. Телеграм, Дзен и ТенЧат — органика. Охват на пяти площадках без зависимости от алгоритма одной.
Непрерывная оптимизация
Каждый месяц — анализ данных, A/B-тесты объявлений, корректировка настроек. Решения на основе цифр, а не интуиции.
Как выглядит реклама в ленте
Формат объявлений — «запись с кнопкой» в ленте ВКонтакте. Пользователь видит пост с фотографией и может вступить в сообщество прямо из ленты, не переходя на сайт.
Модульное пожаротушение 
Выставка Securika 2026 Под капотом: аудитория и ключевые фразы
Аудитория по ключевым фразам — люди, которые сами искали эти запросы в ВКонтакте. Не случайные пользователи, а те, кто уже думает о теме.
Результаты
Показатели за апрель–май 2026 года по двум платформам с платным продвижением.
| Объявление | Статус | Показы | Клики | CTR | Расход | Подписчики | Цена подп. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Активно | 97 430 | 361 | 0,37% | 8 992 ₽ | 87 | 103,35 ₽ | |
| Активно | 97 570 | 361 | 0,37% | 8 992 ₽ | 88 | 102,18 ₽ | |
| Итого по кампании | 195 000+ | 722 | 0,37% | 17 984 ₽ | 175 | 102,77 ₽ | |
Плановые показатели vs реальность
С самого начала мы обозначили плановый показатель до 250 ₽ за подписчика — с учётом того, что техническая промышленная ниша привлекает узкую аудиторию и конкуренция за её внимание дороже, чем в массовых нишах. Вот где оказались фактические результаты.
Стоимость подписчика в ВКонтакте за три года снизилась вдвое — с 238 ₽ до 102 ₽. Результат ежемесячной оптимизации.
Разбивка по платформам
Органические каналы: ТенЧат, Телеграм и Дзен
Параллельно с платным продвижением ведутся три органических канала без рекламного бюджета.
ТенЧат (tenchat.ru/epotosru) — алгоритм «Афина» регулярно рекомендует экспертные статьи ЭПОТОС профессиональной аудитории. Результат: 85 подписчиков без рекламы.
Телеграм (@epotoss) — 50–96 просмотров на пост, отраслевые СМИ делают репосты. Портал PRO ПБ распространил материал о выставке Securika 2026.
Дзен — длинные экспертные статьи с SEO-потенциалом: нормативы, новинки оборудования, в том числе гидрогелевый огнетушитель «Ягель» для тушения литий-ионных аккумуляторов.
Почему работает экспертный подход
В технической B2B-нише лояльность строится через экспертизу. Публикации ЭПОТОС опираются на реальные знания компании: технические характеристики, разбор нормативов, участие в выставках. Контент формирует образ эксперта, к которому обращаются за советом.
Пример: выставка Securika Moscow 2026 (300+ компаний, 16 000+ специалистов) стала полноценным инфоповодом — анонсы, репортажи, разбор новинок получили репосты от отраслевых СМИ без дополнительного бюджета. Запуск «Ягеля» одновременно в трёх каналах точно попал в запросы аудитории, следящей за новинками.
Побочный эффект: подписчики регулярно пишут с вопросами о продукции — часть из них готова к покупке.
Что сработало — и почему
Ключевые фразы вместо интересов. Таргетинг по профессиональным запросам в теме пожарной безопасности точнее широкого таргетинга по интересам — показываем рекламу тем, кто уже думает об этой теме.
Длинная дистанция. В начале — 238 ₽/подписчик, к 2026 году — 102 ₽. Три года оптимизации дали результат вдвое лучше стартового.
Правильная цель. Аудитория попадает в экспертное сообщество, а не на лендинг с формой. Результат — лояльная база и органические обращения с готовностью купить.
Частые вопросы
Нужно медиаприсутствие в вашей нише?
Разберём вашу ситуацию: какие платформы подходят, как настроить точечную рекламу на профессиональную аудиторию и какой реалистичный показатель ставить в вашей отрасли.
Обсудить проект
